獵豹全球智庫執行院長權靜：如何收割風口上的直播？

權靜| 獵豹全球智庫執行院長

本文來源于微信公眾號：筆記俠

編輯：筆記俠

活動：2016年9月10日 全球INS大會(World INS Conference)筆記俠作為合作方，經活動方審閱授權發布筆記。 照片來自V.Photos 云攝影。

筆記俠按

為什么說正在風口上的直播在中國血海無邊?

直播是怎樣與各垂直領域進行融合的?

直播火爆的背后原因是什么?

BAT布局直播意欲何為?

一、 直播元年到來

2016年是中國的直播元年，目前中國國內市場上有多少款直播軟件?超過兩百款的直播軟件，競爭慘烈程度，堪比當年的視頻、團購、O2O，比任何以往競爭都要慘烈。

為什么今天是我們站在這里跟大家分享直播行業的數據，而不是艾瑞、易觀老牌數據機構?為什么要相信我們的數據客觀?我們東家獵豹移動，全球30億部手機下載獵豹產品，月度活躍用戶6.23億，79%以上來自歐美市場。這些產品，比如清理大師、安全大師等，在你手機上掃描各個APP產生的垃圾，符合隱私保護的前提，知道每部手機上用的每個APP，使用時長多少，更喜歡用哪一類APP。

數據量有多大?獵豹清理大師產生清理垃圾700萬G，32G內存手機，存這些垃圾，每天存21萬部，累計起來，相當于3.5座珠穆朗瑪峰那么高，這是智庫數據來源，覆蓋兩百多個國家，40多個分類，90多個手機品牌，檢測一百萬+款的手機APP數量，包括今天分享的直播APP。

二、 中國直播市場血海無邊

中國APP里，沒有純直播類的APP，可以進入前150名，跟前150名最接近的是映客。前150名當中，以下這些APP帶有直播功能，在流量概念上，還沒有純直播的APP，可以成為流量巨頭。

(注1.總排行榜為包括游戲的排行榜，總排行榜中不含獵豹移動發行的App

2.數據截止日期為2016年8月8日)

但是我們看到，巨頭已經開始搶占生意，紛紛在自己的APP當中，加入直播功能，搶占直播領域。前十五名，愛奇藝、淘寶、騰訊視頻、今日頭條、騰訊新聞、優酷、全民K報、天天快報、QQ空間、芒果視頻等等。

1、直播形式與更垂直領域的融合

直播僅僅作為一種形式，融合在垂直領域，將是直播在未來的一個大趨勢，也是非常有潛力的發展方向。

①直播+電商

跟電商結合的，這很有意思，比如天貓上次放了一張柳巖在聚劃算直播的一張圖，推銷產品，紅棗加核桃，一個小時之內這款產品賣出2.4萬件。以直播推動電商這種模式，有可能在未來會顛覆整個電商行業推廣營銷方式。

②直播+體育

直播跟體育離得很近，以前很多傳統賽事，加直播功能。

章魚tv和騰訊視頻的截圖

③直播+教育培訓

直播和培訓教育，很多培訓機構，直接做在線教育，也是利用直播功能來重現刮起一股東風。

④直播+實時監控

App 掌通家園截圖

有一款掌趣時代APP，如果在家，特別想知道孩子在幼兒園怎么樣，有沒有被老師虐待，跟同學相處得好不好。這款APP可以讓你實時監控，看到孩子在幼兒園實時圖像。

以上直播跟各個垂直領域結合，以后直播會成為各個領域所通用的工具。

這張圖，發布直播報告之后，非常受關注一張圖。目前純直播類APP排名，前45名，大體量投APP，直播類哪些，第一是YY，老牌直播平臺，第二是映客，上升勢頭非常猛。第三、第四是游戲類，虎牙和斗魚。還有觸手TV、KK直播、熊貓TV、花椒、繁星直播。

三、直播火爆的原因

我們對現象級產品，都有自己的理解，泛娛樂類直播App火起來的最根本原因，有兩個決定性因素。

第一，最核心的因素： “打賞”動能

Papi醬在直播中收禮

前段時間Papi醬，在各個直播平臺做直播，一個小時收到價值90萬人民幣禮物，這比出席一場發布會，或者站臺收入遠遠可觀得多。這是各個主播非常愿意進駐直播平臺的核心原因，打賞是非常強大的刺激和原動力。

第二，參與感

錢的因素是針對內容提供者而言，參與感就是針對內容接收方的。

雷軍是中國企業家第一網紅，為了推小米，在小米直播上兩次跟大家互動。如果看到右邊這條曲線小米直播活躍度曲線圖，兩個箭頭最高峰峰值時間，就是雷總在小米直播上做直播的時間。短短幾個小時內，收到15萬禮物，成為企業家界第一網紅。

雷軍在一次直播中擺出“謝謝寶寶”的愛心手勢

為什么大家那么愿意看直播?因為直播的參與感是其它以往任何一個互聯網產品都所不能達到的。比如可以給主播送禮物，可以壁咚他，可以跟他連麥，他可以邀請你進入他的直播間，共同唱一首歌等等這些參與感，以前所有互聯網產品平臺都沒有達到過。

目前直播行業特別像微博進入到下半場競爭的時候，大家最為核心的競爭優勢是競爭明星資源，誰能夠拉到更多的明星在我的平臺上直播，誰就能夠搶占更多的用戶和流量。

比如我們分析這張圖，這是當時國民老公宋仲基作客一直播的曲線，陡峭上升。奧運期間，傅園慧，一小時涌進一千萬用戶看直播。粉絲經濟是未來直播平臺勝出的最核心因素。很多時候，大家都會追著明星走，我想看傅園慧，她去哪直播，我就看哪個直播平臺。比如奧運的時候，張繼科在哪直播，我喜歡他，就看哪個直播平臺。

為什么說直播燒錢?除了流量之外，請明星大腕非常花錢，這也是最終的決勝因素。

四、 直播的未來在哪里?

直播行業未來怎么預測?

1、中國的直播App很可能最終將由BAT收割

我們為大家梳理盤點一下BAT三家直播行業布局圖。

注：網絡公開資料整理

騰訊、阿里、百度，目前控股投資自己做的直播產品。騰訊未來最有希望的是QQ空間、騰訊新聞以及NOW、斗魚直播、嗶哩嗶哩動畫。阿里不示弱，他們投資主要源于三個方面，電商層面、阿里淘寶、天貓和電商結合最緊密，阿里收購了優酷、土豆，這是阿里直播流量重要來源，加上阿里入股新浪微博，微博控股一直播，也是阿里棋盤當中重要一員。百度顯得弱一些，最大砝碼是愛奇藝，直播當中占有一席之地。

2、新的獨角獸有可能就此產生

大流量勝出，因為直播最終是一個流量游戲，最終會有大的流量平臺重新壟斷直播行業，目前已經比較知名的大流量APP，愛奇藝、淘寶和騰訊視頻，目前已經在前150名APP當中占據非常靠前的位置。靠大流量入口作為支持的APP，一直播，依靠新浪微博作為流量入口，再比如Ala，百度投資，NOW是QQ投資，通過流量支持讓它發展。

百團大戰成就了美團，新浪微博最終贏得了“微博”的名字，加上2015獨領風騷的今日頭條、滴滴，拋開各自背后的投資方不談，它們都有了自己的名字。直播已經成為世界性的趨勢，以后會融入網民的社交生活，成為正常生活的一部分。所以，取得了直播的勝利，一定會在互聯網界占有一席之地。

這個行業剩下了一個最大懸念：什么時候可以結束?如果直播鏖戰能提前結束的話，只有一種可能性，騰訊使出殺手锏，直接在微信和手機QQ里面開直播入口。如果騰訊使出殺手锏，那么留給其它家機會就會非常少。

這是我們對中國直播行業未來的走勢會怎么樣產生的預判，我個人認為，大流量勝出概念非常大。騰訊坐山觀虎斗，不急于把殺手锏使出來，如果直播行業迅猛發展，威脅到騰訊社交領域霸主地位，殺手锏使出是早晚事情。

五、 海外的直播市場

為什么分析美國市場?美國是直播行業的始祖，了解美國的發展趨勢，更容易印證對中國市場判斷。

Meerkat和Periscope

Meerkat，像小浣熊一樣的黃色LOGO APP，全球直播軟件始祖，最早創造直播模式。2015年3月份，直播美國著名的搖滾音樂節，西南偏南，名聲大噪，2015年最現象級、火爆的APP，悲慘的是2016年3月份關門倒閉。為什么?右邊競爭對手，Periscope，當時最大的競爭對手。為什么瞬間被滅掉，因為Twitter投資了Per為iscope，Twitter關閉了Meerkat分享入口，瞬間被滅掉。

Twitch的崛起與電競、游戲密不可分

Twitch，美國最大的游戲平臺，1.0時代尾聲。2.0時代，巨頭入口，最為標志性事件，是Facebook推出Facebook Live，扎克伯格說，直播是2016年最讓他興奮的事情，美國這場游戲提前結束。比如谷歌控股Youtube平臺，左邊雅虎旗下Tumler的，美國變成流量巨頭游戲。

數據上驗證了判斷，美國市場上APP市場滲透率對照表。前面三個最高的柱狀圖，Facebook、Youtube、Snapchat，其實這個市場最終被流量巨頭控制。右邊小的Twitch茍延殘喘。中國流量巨頭一旦殺入直播市場，重蹈美國覆轍。不僅虎牙、斗魚，還有映客、YY這些，純直播類前幾名如果能迅速從成長起來，也許還有一席之地。

六、從中國到全球，我們能輸出什么?

中國直播能夠為全球直播輸出什么?中國跟美國目前市場上兩級，中國超過美國。有幾個領域，中國比美國做得好。

第一，互聯網金融

中國絕對比美國領先好幾條街，為什么?中國金融業還沒有美國那么成熟、發達。請美國朋友來中國，竟然可以一個星期不用現金，他們覺得不可思議。但是我們用手機可以完成所有的支付，這是強于美國的一個互聯金融。

第二，O2O

京東下一個貨，第二天送到，訂外賣，送晚了，可能賠錢，美國人難以理解。有可能中國模式上的創新就是直播。中國直播相對全球，尤其美國市場直播，究竟哪兩個核心優勢。你們覺得中國最大優勢是什么?人多、用戶量大，算是一個。

案例：

1、live.me

Live.me直播界面有打賞功能，還有每日主播收入排行

把中國模式拷貝到美國，可以打賞，美國之前直播怎么玩?我給你直播一個演唱會，或者直播一個體育賽事，老美沒有說我作為一個主播，在屏幕上嘮嗑模式，沒有面對面交流形式。如果把直播形式分成“帶你看”和“給你看”，美國主要“帶你看”，中國是“給你看”，我跟你聊，咱們倆嘮嗑，你給我送禮物。美國網友也喜歡送禮物，也喜歡主播在直播平臺上叫他們的模式。

打賞模式可能是中國給美國直播行業的一次獨特輸出。

2、Periscope

推特收購了流媒體視頻直播應用Periscope，大流量支持，美國市場上除了巨頭，獨立的直播APP做得最好。但是live.me因為打賞功能，三個漲幅超過900%，下載量超過60倍，迅速超過Periscope。

3、Musical.ly

中國直播APP出海成功案例，Musical.ly，上海APP開發者，國內團隊，音樂APP下載最火，推出直播平臺，live.ly，6月24日上線，成為美國下載榜單第一，超過一系列的主流APP。右邊Bigo Live，YY在泰國推出直播軟件，泰國印尼非常火爆。

中國公司的出海大戰，其實早已經拉開帷幕了，中國互聯網出海，1.0時代是工具出海，以獵豹的清理大師、電池醫生、安全大師的工具類為主。現在中國互聯網開發者出海，已經進入到了2.0時代，內容類產品出海，這也是未來非常大的風口所在。

我們認為在移動互聯網時代，這個地球變得如此之平，其實是沒有文化的隔閡和障礙，人跟人差距沒有那么大，唯一差距在于認知，你是不是能夠在別人之前，對于趨勢正確預判，加以正確的執行，認知主要依靠什么?數據。希望能夠通過我們的智庫，讓數據為大家引領認知。

謝謝大家!